这两年，随着疫情在全球的持续爆发，加上国内的一些地产政策的调控，我们的行业越来越多地感受到了经营的压力，每个身在其中的经营者都能感受到每天面对的挑战，不仅仅是我们很多的行业都面临着滞涨，甚至还有着衰退的现象。然而在任何一个行业里边呢，细分的品类都会发现，虽然整体行业出现了微妙的变化，但是有些品类还是有它的增长机会和可能性的，在我们的行业也是如此。这两天我们也看到有些细分品类的增长速度还是比较快的，比如说门窗，比如说智能家居，当然还有我们最关注的定制企业。今天我们看到2021年著名的定制企业欧派已经突破了200亿的销售规模，远远地把其他的同行都甩在了背后，当然他也是从定制起家的，今天才向整爱发展，所以今天我们看到定制这个品类虽然有十年年的发展过程了，也出现了一些涨幅的增长的困难，但是他还依然面对着持续的生命力，而且很多的成品家居的体验正在不断地丰富和加入这个行列啊。定制虽然它是一个新兴品类，但它其实跟过往的成品价值有很多相似之处，这是一个共同的商业规律，当你作为一个新成品的入局的时候，你只要能解决客户的某一个痛点，你就能够得到持续的发展。定制就解决了小空间的空间利用率问题，提了一些剩余空间的使用转化问题，解决了收纳问题。所以当初进入这个行业的所有定制企业都得到了迅速发展的可能和机会。但是跟成品家具一样，大家都能满足这些功能以后，风格设计和自己的个人品位就成为下一个续章的目标了。所以今天所谓的传统的，规模的，功能化的定制已经成为寡头的定制。那么下一个定制羊往哪上走呢？是我们看到了高定的存在。所谓的高定无外乎就是对产品的品质，产品的设计，产品的材质提高了自己的一个要求。当然这只是一个小的受众群体，未来跟成品家具一样，除了材质提高以外，可能我们设计能力将是一个重要的考量，原创也将成为定制里面重要的核心的发展力量。抄袭者永远都是这个行业的初始状态，而原创将引领了行业的下一步的发展。所以谁能有原创设计能力，可能也是像一个定制品类里边增长的一个重要的核心要素。当然，我们在定制品类里边永远都要面临三个挑战，那就是效率的挑战，成本的挑战和品质挑战，这跟成本家具也非常相同，这三者谁能有更好的突破，谁就能够占领市场的更好的空间。还有就是数字化的能力，数字化能力就是解决我们效率的水平。所以今天看到未来定制家具，除了刚需品类，那么在刚需品类以后，我们要面临着很多的设计品类，原创品类，还面临很多我们更好的效率成本控制优化的企业，才能够在定制里边谋得发展。今天我们看到同样一个家居行业，整体可能面临着更大挑战，但在细分品类里边依然存在机会，你如何去抓住这种机会，如何去面对这种挑战，如何在里面赢得你自己的地位，将是你一次重要的抉择。