整装市场竞争愈发激烈，各路实力派玩家突围的关键点是什么？

• 一是得年轻人得天下。

年轻人成为家装主流消费群是整装兴起的关键，因此抓住年轻人是整装玩家突围的关键。抓住年轻人是一个系统工程，涉及到产品、品牌、营销、渠道等方方面面，比如产品层面要迎合年轻人风格多元化、个性化、潮玩化的趋势，研发更多新品如新风空调、颜值锅具、洗烘套装、智能马桶等产品组合以及家装风格去抓住年轻人。

• 二是下沉市场崛起。

一二线城市房地产市场增长乏力，下沉市场的居住升级潮反倒更加强劲。在一二线城市已深耕多年的整装玩家正在加速“下沉”。互联网家装平台土巴兔在去年6月底披露的招股书就显示，公司在持续开拓一线城市业务的基础上，亦在向新一线城市扩张，逐渐向三、四线城市下沉市场扩张，就此其CEO王国彬对媒体表示：“土巴兔的消费者里面，三四线城市的消费者增长非常快，这其实也反映了人们对美好家装家居生活的向往，人们的生活水平确实在提高。”对于整装玩家来说，更快崛起的下沉市场不容错过。

• 三是全屋智能家居兴起。

曾经家装只有硬装和软装，现在“智装”正成为标配。随着AI、5G、IoT等技术日益成熟，智能家居已进入到全屋、主动和真正的智能阶段。人们不再零零散散购买单个智能家居产品，而是像软装、硬装一样“一站式”购买成套智能家居产品获得真正的智能居住体验，这里的智能家居产品既有智能门锁、智能开关、智能灯光、智能窗帘和智能暖通这样的房屋基础设施，也有智能电视、智能冰箱等智能家电。中商产业研究院预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。未来中国将成为全球最大的智能家居市场消费国，占据全球50%-60%的消费份额——如果算上智能家电市场规模将更加可观。

华为、小米、海尔、TCL、欧瑞博、云米、绿米等科技玩家正在大力推动全屋智能普及，且全屋智能与全屋定制的边界正日益模糊，比如索菲亚就与欧瑞博联合成立了欧菲智能主攻智能橱柜等新型全屋智能产品。未来几年全屋智能与全屋定制的融合将成为整装市场的重要看点。

• 四是家装新零售渠道普及。

传统家居家装卖场已无法满足年轻人的需求，打通线上线下的新零售成为家装企业的共同选择。林氏木业们在网上卖家具大获成功，居然之家、红星美凯龙和宜家等传统家装渠道巨头也以不同形式拥抱电商，其中红星美凯龙在2019年引入阿里43亿巨额融资探索家居新零售，2020年宜家在疫情逼迫下不得不入驻天猫。

整装领域，尚品宅配以免费上门量尺打通了O2O家装定制模式，如今这一模式已成为全屋定制行业标配。今天整装玩家不只是要将线上线下打通，更重要的是要基于数字化技术重构人、货、场，在用户体验与经营效率间求得最大公约数，这也是新零售的奥义。

• 五是智能制造成硬实力。

Shein颠覆服装行业的杀手锏是数据智能：通过大数据+AI技术把握潮流趋势后精准选品，再依托强大的供应链能力不断快速上新。当家装市场走向潮流化、个性化、多元化后，家装企业同样要具备Shein一样的核心实力：基于数据洞察市场快速变化的需求，再靠智能制造能力快速生产交付，这正是很早就实现标准化生产的尚品宅配在主攻的重点：通过机器人智造、柔性供应链、大数据C2B等模式，在家装市场将工业4.0变为现实，工业4.0或者说智能制造也将是家装玩家们攻坚的高地。

整装市场风起云涌，对于头部玩家们来说，年轻人、下沉市场、全屋智能、新零售和智能制造是值得关注的重点事项，也将是突围的关键点。